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          【微商事件營銷怎麼做】一次48天內完成8000萬元訂單的事件營銷(下)

          2017-12-15 10:33


          在前面我們已經瞭解到 ,做微商事件營銷在微商運營中怎樣選產品和選通道(詳見:【微商事件營銷怎麼做】一次48天內完成8000萬元訂單的事件營銷(下)) 。接下跟羅品牌大家分享具體該怎麼做事件微營銷 。

          一、將事件微營銷放大到極致
          歐亞凱盛的酒品 ,品質和性價比極高,但是對於陌生人來說 ,還是缺乏信任感的 。我又不能和一些大企業那樣狂轟濫炸電視等一類媒體 ,因此 ,我早早的放棄了狂加粉絲的海選撈魚模式 ,而是在絕對保證產品品質的基礎上,把獲取足夠多人的信任定位爲此次事件微營銷成敗與否的關鍵,也是這次事件微營銷我給自己定下的一個更大目標。
            
          (一)信任微營銷之定位——事件營銷的確立
          規規矩矩的全面做微營銷,以我的情況想成功肯定是天方夜譚。因爲我沒有技術 ,沒有經驗,沒有高手操盤 。
           
          事件營銷剛好可以滿足這個點的需求,一是因爲我遇到的事件,不是每個人都能遇到。二是即使和我一樣遇到這個事件的人 ,他沒有我準備的充分。
           
          我把48天的投票活動首先定位爲:事件微營銷 。
           
          並且設定明確的目標爲:儘可能的獲取更多的的人足夠的信任 。
           
          至於連帶獲得的經濟收入、人脈資源和實力派的合作伙伴 ,即在意料之外,又在情理之中。
           
          (二)信任微營銷之預熱——體驗試的傳播
          2014年11月2日 ,投票開始第二天,我發出這樣一篇朋友圈的信息:



          第一篇朋友圈微信很簡單,是一個預熱。
          目的:告訴大家我有資格和實力去參與到一個全國評選活動 ,激活我在更多朋友中的活躍度 。
           
          結果:當天就獲得很多的投票支持、點贊和轉載,有些多年不聯繫的老朋友都在微信或者電話裏尋問投票事件和我的近況,感覺自己一下子在微信朋友圈和現實的朋友圈裏“活”起來了。
           
          (三)信任微營銷之催化——粉絲式的互動
          通過第一封朋友圈微信 ,感覺自己的方向是對的,但是力度肯定還不夠。只是死投票 ,缺少一種互動,粉絲式的互動。於是我在兩天後的11月4日 ,又整理了第二篇朋友圈微信:



          目的:增強參與感、互動性 ,給事件一個催化劑 。
           
          結果:這條微信連續幾天發佈在我的朋友圈,粉絲們的參與感、緊迫感明顯體現了出來 ,因爲他們感覺我的排名和票數與他們息息相關 ,就如同他們自己在參與一樣。很多朋友在我更新了朋友圈內容後,已經不是自己簡單的投票 ,而是發動更多的親友 ,公司員工 ,甚至是有點關係的人爲我拉票 。
           
          而且有些情況超出了我的預料。
           
          情況一:
          因爲投票事件,讓很多多年不聯繫的老朋友、老同學甚至以前的商業上的合作伙伴都突然間有了聊天的話題。微信上和電話裏溝通不斷  ,大家都知道我現在做什麼的了 ,主動提出有產品需求就找我。而且確實有很多都直接成單了,這就形成了我的直接銷售收益。
           
          請大家注意,從事件開始到結束 ,我發佈的內容沒有任何宣傳我產品的 ,更談不上讓大家形成產品消費 。只是在和他們的聊天中,被主動問道了一些我的企業和產品的情況,我也是以最自然的、簡短和專業的話術回答 ,不會大篇幅 。
              
          因爲這種互動的核心還是投票,帶參與感的粉絲互動,不要讓任何參與的人有牴觸情緒 ,我說的最多的一定是:感謝 !
           
          情況二:
          在這之前,我從未考慮過微信羣的重要性 ,也沒有建立或主動加入。但是這個時期 ,很多爲我拉票的活躍份子,都紛紛主動的將我拉到各種各樣的微信朋友羣裏。他們的目的是推薦我 ,爲我拉票。
           
          這個情況出現後我覺得我應該做點什麼了 。於是我在進入每一個圈子後都發布這樣一條信息 ,大意如下:
              
          親愛的朋友  ,我參加了單仁資訊十大牛商評選,希望您爲我投票,爲了感謝您崔立軍的支持 ,您每邀約10人爲我投票 ,併發截圖給我,我將免費贈送您一瓶法國原瓶進口的精美葡萄酒(包郵) ,並附上投票方式 。有的羣在發完後,還丟上一個紅包 。
              
          效果?當然又是一輪票數激增  。一些轉介紹的朋友也開始羣裏聊 ,私信聊 ,逐步成爲被信任的私信好友 。我在各個羣裏也是被大家尊重的對象。
              
          在我心裏,我已經把這些微信羣定義爲有延續性的社羣資源,建立了信任後的社羣,威力絕對不是賣點產品那麼簡單的傳統武器 。這個武器我會慢慢研究並好好利用的 。
              
          然後  ,我還把這種做法延伸了:
              
          我組織一些投票的積極份子和有影響力的朋友 ,來到我的公司或者環境優雅的場所,大家品品我的酒 ,聊聊天。話題一般是從投票開始  ,慢慢聊到我的產品:紅酒。我又會用平民的語言給大家介紹一些實用的紅酒知識 ,大家都很感興趣。
              
          結果,大家不但對我本人加深了了解,也對我的企業和我的產品加深了了解,這樣就產生了線上線下的互動效果 。並且有了對我產品的直觀感覺。
           
          (四)信任微營銷之衝擊——人性化的參與
          第二稿朋友圈微信發佈四天後 ,我又修改發佈了朋友圈微信內容的第三稿:



          還在當天發佈了參與APEC會議的一篇朋友圈微信。









          以上三篇朋友圈微信,經過轉載後 ,獲得非常高的瀏覽量和點贊 。

          目的:給大家一個精神上的強力衝擊 ,徹底將對我的信任印到心裏 。
           
          其實,我每一篇分享 ,都是在有意的展示給大家一個信號:
           
          第一篇告訴大家,大家投票給我動力,我開始有成績了  。這也是大家的功勞。
           
          第二篇告訴大家,其實我也很有實力,APEC會議不是誰都能參加的,而且是當時最熱的話題之一。
           
          第三篇,告訴大家,我已經引起了紙媒體的關注 ,雖然是地方報紙,但是紙媒體,給人的信任度  ,目前遠遠高於互聯網和微媒體 。
              
          結果:通過以上宣傳,此後與朋友聊天過程中明顯感覺,朋友們更尊重我了,有點高大上的感覺了,漸漸的不再問一些關於產品的問題,因爲他們沒有任何的顧忌了,完全的信任了。很多都是直接說,我要什麼價位的產品,數量多少,你幫我安排吧 。
              
          這既是我想要的效果 ,又超出了我的預期效果。
           
          (五)信任微營銷之鞏固——堅持不懈的激盪
          如果說獲得了信任,獲得了訂單 ,獲得了資源,就可以停下來睡大覺了,那就錯了 。
           
          做微營銷的特性是你可以通過一個點快速的達到你的目的。但是你不堅持 ,也很快會被忘記,所以我每天的朋友圈微信沒有停止過,並且不斷調整 。
           
          堅持是有果實的,在投票期間 ,直接購買產品的很多 ,因爲很多都已經喝過,瞭解產品的品質,又對我和我的企業有足夠大信任 ,形成了建立在信任基礎上的感情營銷,二次甚至多次夠購買的很多。
           
          僅僅48天 ,50個微信羣 ,近100萬的銷售額,8000萬的訂單 ,2家實力派合作伙伴的建立。這都是微營銷思維+微營銷特點爲我帶來的,無信任不營銷 ,微營銷是可以做到把信任以最快的速度最大化的。做到了這一點,有微銷售通道的支持後,你就可以數錢了。
           
          總結:我用48天做到的,也許有行內的高手遇到這樣的機會能做到更好。這裏我只是把我在策劃和操作過程中的一些心得講出來給大家分享 ,希望能給大家一些借鑑 。
           
          第一是找準“事件”。在你選擇事件時,這個事件是否會成爲大衆化的熱點事件,是否適合在微媒體上廣泛傳播,非常重要。如果是一個需要刊載在報紙上的評比,微營銷就沒有任何的意義 。
           
          第二是要儘快激活“事件” 。在你選擇事件後,你必須儘快的把這個事件給激活並無限放大,微媒體如果不是幾何式的增長和傳播  ,影響力將大打折扣 。如果我的投票都快結束了 ,我纔開始去發朋友圈的微信 ,那結果可想而知  。
           
          第三是要將“事件”持續升溫並堅持下去 。事件營銷本身就有時效性 ,微媒體的傳播方式更是來的快,去的也快 。你需要不斷的通過事件刺激再刺激,堅持再堅持 ,才能讓微營銷不“落地” 。我如果每天都是希望大家投票,感謝之類的話語,或者發上幾天就停下來,相信很快就不會再有人蔘與了 ,也不會有人和我互動,更不會有那銷售和訂單  。
           
          第四是“事件”營銷要根據事態的發展隨時調整。事件微營銷本身就有很多變數,不可控性很強,所以必須隨着事態的發展微調你的思路和方案,有的時候甚至要顛覆你之前的想法 。只有這樣才能因勢利導,讓事件微營銷發揮他最大的效力 。我的贈酒和請酒環節都是臨時加入的  ,結果就是給我帶來了更多的直接客戶和轉介紹客戶。
           
          第五是“事件”營銷不等於產品銷售營銷。事件微營銷你不要急於把產品銷售植入進去 ,否則很多時候會適得其反 ,一旦讓人感覺你的目的是來銷售的  ,事件營銷在威力上將大打折扣。這是很多朋友在初次選擇事件微營銷時候容易犯下的錯誤 ,我在最開始的時候也糾結過這個問題 ,但是我很快否定了在投票事件中加入銷售營銷的東西,結果是我在48天的事件微營銷中沒有提到過一句關於銷售的話題,而得到的確是100萬的銷售額和8000萬的訂單。


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