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                                                                          【瘦身產品微商怎麼做】瘦身產品投入2600元經營兩個月 ,月流水近2萬元(上)

                                                                          2017-12-16 16:20


                                                                          羅品牌前言:相信很多做過微商的朋友的都這樣的體驗,看着別人做微商以爲不難 ,實際親身經歷後,發現微商運營也是需要花很多心思。



                                                                          羅品牌溫馨提示 ,想做微商的朋友也不要望而卻步,通過微信傳達產品信息是相對其他平臺更精準的 ,我們只要在微商運營的每個環節找準用力點、做有用功 ,傳播產品並變現便不困難。今天跟大家分享的案例非常獨特  ,相信大家看完可以刷新原本認爲微商“無門檻”的印象,另外,這位70後微商的三次選品以及對應的微商運營方法 ,真正能爲大家答疑解惑!尤其是做個人減肥微商的朋友,建議收藏學習。
                                                                           
                                                                          我叫楊眉 ,“70後”,因爲年齡偏大,朋友們都親切地稱呼我楊姐或眉姐。做了十多年醫生,因工作太累辭職後 ,我在網上自學了不少微營銷課程做微商 ,選品過程幾經波折。最後我做了一款純中藥外用的古方瘦身養生系列產品的微商 ,剛開始兩個月 ,投入成本2600元,現在月流水接近2萬元 。
                                                                           
                                                                          一、如何進入微商
                                                                          在一年多之前,我無意間在網上看到當時風靡一時的某“大師”微營銷培訓消息,在本地正好有一堂課。此時我已經辭職“賦閒”在家,非常向往學習新事物 ,於是興沖沖交了錢聽課學習 。這是我第一次接觸微營銷 ,課程內容不多 ,相當於爲我打開了微營銷的第一扇門 。
                                                                           
                                                                          由於當時的微營銷理念都是教企業從線下轉型到線上,如何做公衆號、020、地推二維碼等內容,作爲個人 ,我只能先琢磨和了解  。我繼續在網上搜索一些大師的課程 ,不斷聽課學習,並且加入了一個微營銷學習交流的付費社羣 ,漸漸深入瞭解,最終落實到了微信朋友圈營銷 ,我認爲這是適合自已的一項事業 。
                                                                           
                                                                          決定從事微商後 ,我開始了一波三折的選品歷程 。這個過程有成功 ,有失敗 ,然而最重要的是我總結出的寶貴經驗 ,下面和大家一起分享  。
                                                                           
                                                                          二、第一次選品:老中醫獨家配製中藥 ,市場漸開之際因老中醫病倒戛然而止
                                                                          有了學習的基和從事微商的想法,這時有一個機會悄然降臨 ,家人有痛風病史,數年來一直吃西藥  ,時好時壞 。幾年前朋友介紹了一位老中醫的藥 ,當時將信將疑 ,沒有去試。直到病情發確實嚴重了,只好買來試用 ,意想不到的是 ,藥的效果非常不錯,能保持長時間不復發 ,且多次體檢化驗肝腎功能都沒有影響。我於是介紹了許多需要的朋友去買 ,他們食用後一致反應有長期效果且沒有副作用。
                                                                           
                                                                          醫生的背景、親自體驗病患的痛苦和求藥心切,這一切讓我對此病情和患者人羣非常瞭解 ,我認識到這是一個市場  ,於是想做這款中藥的微商 。接下來,之前學習的微營銷知識派上了用場 ,我很自然地考慮開一個有關痛風的訂閱號,發佈相關知識資料和圖文用於傳播,同時聯繫老中醫開展合作事宜 。二者很快同時順利進行 ,開啓了我的微商之路。
                                                                           
                                                                          1.通過微信公衆平臺引 ,營銷初見成效
                                                                          當時朋友圈刷屏和做微商的尚且不多 ,我的人脈除了初始的家人、朋友親以外 ,就是在網上和圈子裏認識的一些微商朋友,除了這些基礎人脈,我沒有太專注於加粉絲 ,因爲常規人羣中有痛風藥需求的並不多  ,我的客戶羣體是定向人羣和一定年齡階段的人。
                                                                           
                                                                          不過,在堅持發訂閱號消息和轉發到朋友圈後不久,就有相關朋友加我 ,多數是訂閱號吸引來的精準人羣。這個階段我關注了不少相關訂閱號來參考 ,摸索自己的訂閱號發佈的內容。
                                                                           
                                                                          (1)做好圖文內容定位
                                                                          我給自己定位了三部分內容:痛風知識、健康資料、時尚題材 。
                                                                           
                                                                          痛風知識:除了常規知識 ,我還發布一部分使用產品的故事性軟文 ,定期編輯朋友圈的反饋圖片和聊天記錄 ,把產品的使用和療程說明植入文章 ,突出產品療效好和無副作用兩方面的特點 。
                                                                            
                                                                          健康資料:發佈相關的三高知識、保健資料、健康新聞、如何預防等素材 。
                                                                           
                                                                          時尚題材:發佈一些高大上的圖文消息 。
                                                                           
                                                                          三者都以轉發爲目的 。
                                                                           
                                                                          (2)設置好自動問答
                                                                          除了做好定位、編輯好圖文內容 ,我還設置好了自動問答。比如,觀衆回覆1就自動回覆產品特點 ,回覆2則自動回覆產品價格療程等  。
                                                                           
                                                                          爲了做得更加吸引眼球,我做好大量的圖片儲存、文章收藏和編輯,每天上午固定時間編輯材料。除了自己發佈到朋友圈讓大家自然轉發,還時不時請羣裏的朋友轉發 。這樣一來沒多久,訂閱號就有了粉絲,時常有人在公衆平臺回覆數字或者諮詢問題 ,我一一解答,並引流到自己的微信好友 。
                                                                           
                                                                          經過前期一段時間的訂閱號和朋友圈醞釀 ,從第一筆銷售開始 ,在2014年的4月、5月兩個月 ,我的銷售額達到了2萬元(客單價比較高,1500元左右一單) ,因爲是獨家配方,淨利潤有1.2萬元左右 。此時營銷效果開始呈上升趨勢 ,有不少病情潛伏顧客已經進行了諮詢,等待過後購買;有不少人留下了我的標籤 ,等待日後自己或朋友需要的時候來購買 ;還有朋友有意打聽做代理等情況。我的引流和營銷可謂初見成效 。
                                                                           
                                                                          2.老中醫忽然病倒 ,被迫斷貨終止營銷
                                                                          然而5月末  ,我突遭毀滅性的打擊一從採摘藥物、晾曬製藥到裝袋成品一條龍都親手操作的老中醫本人因爲腦溢血而忽然倒地不起,我的庫存藥量僅能供應老顧客後期療程。被迫斷貨給我的微商之路暫時畫上了一個從未想到的句號。羣裏很多朋友得知消息後也感覺突然 ,有很多人來詢問藥物情況;直到2014年年底還有從訂閱號(由於訂閱號的名字無法更改 ,斷貨後就停止了編輯和發佈消息)來的精準顧客加我微信,這也從側面瞭解到客戶潛在的長期購買能力 。
                                                                           
                                                                          此事作爲一個重要的節點給了我很多思考和總結:
                                                                          (1)產品爲王 ,即便是一個沒有走入公衆市場的私人配方藥物 ,只要有效、安全、獨特 ,就不愁沒有市場 ,產品利潤高且受衆好評高;
                                                                           
                                                                          (2)此類產品具有不穩定性,容易突發意外 ;
                                                                           
                                                                          (3)由於信任度和需求二者不均衡,客觀上會有大量的觀望狀態 ,導致需要時間體驗 ,銷量才能更大提高  。



                                                                          三、第二次選品:代理牛肉醬,上家停止產品而無疾而終
                                                                          之後我打算繼續做微商 ,畢竟除了金錢,還要大量的情感投入 ,收穫了很多友情 。在真心給陰友介紹產品的同時 ,我也在朋友圈逐漸打造出了自己的個性標籤 。比如因爲平時宅家時間居多,我愛做點兒風味小吃曬曬,也因爲已不算年輕 ,在羣裏比較隨和開朗  ,大家都稱呼我爲楊姐或者眉姐,這些逐漸發展成爲我的個人微商品牌。
                                                                           
                                                                          2014年6月底 ,我考慮做地方特色美食,原因有三:第一  ,自已感興趣 ;第二,作爲多民族聚居的雲南,有很多傳統工藝還沒有得到好的宣傳 ;第三,材質符合潮流 ,非常原生態 。由於我不能一下子做好包裝和宣傳頁,所以先找了一個用自家祖傳祕方做牛肉醬的上家來做代理 ,以零售爲主,由上家一件代發。
                                                                           
                                                                          我一直秉承“產品是核心”的理念,慎重選品。即便是沒有走向正規經營的產品,我也會用心考察市場和產品 ,然後再仔細斟酌。首先自已品嚐,然後給身邊朋友親戚品嚐 ,獲得一致好評後纔會考慮開始銷售。
                                                                           
                                                                          爲了努力做出成績,我在朋友圈做過免郵試吃的活動 ,一次性寄出了50份3個口味的試吃裝,收集了大家的體驗和反饋 ,發現有的喜歡甜 ,有的喜歡辣……通過這次宣傳推廣 ,牛肉醬逐漸賣出了不少,一瓶容量500克  ,58元包郵,大家都反應口感不錯  ,產品的用料和製作也確實用心  。但重複購買率不高 ,畢竟作爲醬類來說 ,價格略高。而銷售代理每瓶利潤僅15元左右。即便每天賣出10瓶 ,一個月收入也僅4500元,而實際上在個人操作的微信上是不可能達到這種流水量的。
                                                                           
                                                                          正在思考與探索之際,產品貨源又一次因爲上家原因無疾面終 。由於牛肉醬上家也是第一次在微信嘗試做朋友圈銷售的年輕人 ,在帶團隊、定價代理制度等各方面都欠缺經驗 ,各方面細節都需要處理,比如快遞、包裝損耗等 ,承受的壓力很大 。到8月上家停止了製作產品,我也隨之退出了代理 。
                                                                           
                                                                          經歷了第二次選品過程,我依然在尋找最佳產品。此時朋友圈已出現大量刷屏,多數是面膜、代購和仿品 。各種品牌混雜 ,大曬豪車和赤裸裸的鈔票 ,開始了團隊銷售時代 。我閒暇時也跟過團隊 ,銷售了幾天海南綠橙和地方特產,賣出一單就結賬一單 ,一件代發,不過也同牛肉醬類似,水果雖然廣泛,但價格並無優勢 ,只能賣給好奇品嚐的顧客  ,復購率低。所幸我一直認真做事、爲人真誠 ,無形中積累了不少信任度。
                                                                           
                                                                          經歷了這次選品過程,我總結出一點:食品不容易做好微營銷 。原因如下:
                                                                          (1)食品安全問題 。食品安全問題需要足夠的背書(對你非常信任),如果是已經獲得食品安全許可的產品,又不適合在朋友圈銷售,因爲失去了獨特性和溢價性質。
                                                                           
                                                                          (2)衆口難調問題。朋友圈的朋友來自天南海北 ,所謂衆口難調,飲食習慣問題是無法改變的,再好吃的東西也無法獲得一致好評。
                                                                           
                                                                          (3)物流損耗問題  。食品有保質期和物流方面的特性,有一定損耗 。
                                                                           
                                                                          (4)利潤問題。食物產品利潤較低。
                                                                           
                                                                          從上文我們瞭解到 ,微商運營不是一件簡簡單單就能做好的事情 ,不僅需要我們做,還需要我們想好怎麼做,做的過程中發現問題如何改進,產品如何迭代 ,能夠反思總結 ,進而找到相應的解決方案 。接下來接着和大家分享楊眉的微商從業經驗 。

                                                                          相關微商文章閱讀:手机赌钱大全】瘦身產品投入2600元經營兩個月 ,月流水近2萬元(下)
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