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                                                                      <kbd id="0su39nxq"></kbd><address id="0su39nxq"><style id="0su39nxq"></style></address><button id="0su39nxq"></button>

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                                                                                  【瘦身產品微商怎麼做】瘦身產品投入2600元經營兩個月,月流水近2萬元(下)

                                                                                  2017-12-16 16:21


                                                                                  通過上篇的閱讀,我們瞭解到了在微商運營中程中發現問題如何改進,產品如何迭代 ,總結經驗(詳見:【瘦身產品微商怎麼做】瘦身產品投入2600元經營兩個月 ,月流水近2萬元(上)) 。現在接着與大家分享楊眉與微商那些事。


                                                                                  一、第三次選品:根據自己的背景、喜好和市場多方面結合 ,找到合產品
                                                                                  一晃到了10月下旬 ,在篩選了很多產品後,根據自己對市場的判斷及自身愛好 ,我選擇了現在的古方瘦身養生系列產品。
                                                                                   
                                                                                  我仍然遵循自己的選品原則:先親自考察產品原理和效果 ,然後鄭重決定 。此產品以中醫博大精深的理論及實踐驗方爲基礎 ,結合現代工藝技術而成 ,利用經絡運行和穴位滲透讓藥吸收起作用 ,外用方便 ,安全有效 。產品分瘦身和養生保健幾個系列
                                                                                   
                                                                                  總體來說,這款產品有如下幾個特色:
                                                                                  (1)大衆消費 。這款瘦身產品面向的是減肥市場。減肥產品並不新穎但是一直飽受安全性差、無效、性價比不高的詬病 。提起減肥產品 ,很多人就只想到口服減肥藥,減肥茶之類,大多都是急於減肥者略冒風險試用,我認爲如果一款減肥產品能讓一個不是太胖的人敢於嘗試且效果顯著 ,那麼不失爲一款大衆產品。
                                                                                   
                                                                                  (2)獨家特性 ,這也是我一直尋求的特點。隨看面膜市場的飽和過剩 ,有人開始尋求減肥產品。減肥產品可以分爲保健食品類、茶類、口服藥類、外用類、儀器類等幾種 。因此朋友圈同時出現了熱門的肚臍貼、瘦臉貼、減肥口服藥、減肥霜、保健品,甚至減肥針劑等,不過同時具有我們的古方瘦身包的安全、有效、方便等使用特性的幾乎沒有,所以我們的產品格外佔據優勢。
                                                                                   
                                                                                  (3)市場佔比。據統計,目前朋友圈的商品種類中 ,減肥藥佔64% ,面前中國的肥胖人羣已突破900萬 ,肥胖檢出率達到10%以上。城市成人體重速度已經接近40% ,城市中小學肥胖兒比例超過20% ,並且中國肥胖患者增加速度已經超過某些發達國家,所以減肥產品的市場前景廣闊 。
                                                                                   
                                                                                  (4)利潤優勢 。由於月用量的價格僅幾百元,而大部分使用者可在一個月內看到體重數字明顯下降 ,所以對顧客來說,性價比高,輕鬆易於嘗試 ;對代理商來說 ,利潤明顯。加上有真實的反饋圖和數據,適於口碑營銷和快傳播 ,且物流方便、極少損耗等特性也非常適合微營銷渠道。
                                                                                   
                                                                                  (5)團隊運作 。資質和手續正規  。因爲產品一開始就定位爲以微信營銷爲主,所以有價格較低(公司規定微信價格可以低於淘寶和其他平臺)、資源共享等優勢 ,不斷有滾動式課程幫你帶代理 ,省力省心;制度靈活 ,囤貨不囤貨可以自由選擇 。
                                                                                   
                                                                                  二、做好準備工作 ,穩步開啓微商事業
                                                                                  深入瞭解這些情況後,我果斷拿了此產品的全國一級代理 ,快速學習產品專業知識(跟自己的專業掛鉤,而且也不難 ,所以比較容易上手) ,然後以自己的個性化思路發朋友圈產品消息,把發佈產品消息和自我生活個性結合在一起,做到既自然又輕鬆。
                                                                                   
                                                                                  比如,在朋友圈植入廣告的同時,我注意儘量不過量宣傳 ,不給人以虛假空的廣告感覺;有時間多看別人的消息 ,認同的就點贊,有必要發評價的儘量說一下自己的感言;經常在一些不錯的羣裏發言,能順手幫助別人的儘量幫忙,不以銷售爲唯一口的。我的意圖就是加深別人對我的印象 ,建立自已的微商個人品牌 。
                                                                                   
                                                                                  同時,我考慮了自己的運作思路:先零售 ,積攢第一批顧客和口碑,然後再以發展代理爲主 。
                                                                                   
                                                                                  與其貿然開始,讓很多朋友感覺到我忽然改變平時印象  ,不如做好充分準備 ,找好契機 ,輕鬆自然人手。2014年11月下句第一次開始發朋友圈 ,我技巧性地先拋出了一個話題:“xx因爲x產品輕鬆瘦了××斤,我覺得很吃驚,莫非這是真的?我該去了解了解!”然後順利導入後面的消息  。很快就有顧客來了解和購買 ,有陌生人 ,也有自己的同學、朋友,到現在不滿兩個月,銷量已達18000多元(客單價因爲產品品類不同 ,在500元上下) ,利潤爲一半左右。



                                                                                  三、關於圍貨這點事兒
                                                                                  最初我囤貨投資用了2000多元 ,這是很低的門檻 ,因爲產品剛剛進入微營銷,團隊處於最初擴張期。雖然我非常不主張產品最終留在代理手裏而非終端客戶手裏,但從另一個角來講,不適當囤貨確實不能推動自己的收入。對一開始的10盒囤貨 ,考慮到風險 ,很多人可能都會想:萬一一盒都賣不出去怎麼辦?我也這樣考慮過,但其實10盒就是三個顧客的銷售(因爲需要一定定程 ,我們的產品一般建議顧客買3盒) ,退一萬步 ,實在不行就送給朋友 !哪個人周圍沒有幾個想減肥的朋友呢 ?而一且你囤貨10盒,不可能一盒都賣不出去。所以我投資後也爲自已贏得了被動努力的動力 ,幾平每天都在考慮如何銷售 ,結果很快就開始第二次、第三次拿貨……滾動到現在 ,我的貨量已達到七八千元左右
                                                                                   
                                                                                  比起很多團隊運作,這點成績不足炫曬,不過這是我純個人、純微信朋友圈的真實銷量  。這也是我微商事業的第一步  ,處於自我策劃中的初級階段 ,全是零售,銷售也還不穩定  ,售後需要跟蹤 ,已經有數個意向代理在瞭解中 ;我的第二步是在零售基礎上發展代理 ,以代理爲主,零售爲輔;第三步則是開發其他平臺,繼續做這個長線產品。未來 ,我還有很多路要走 !
                                                                                   
                                                                                  總結:
                                                                                  這就是我一年多的微商經歷 ,真正穩定起步僅僅兩個月 。特點是“草根” ,個人行爲,純朋友圈銷售 ,以2600元投資開始的微商事業 。最後做一個小小總結  ,希望給廣大微商朋友帶來一些啓示和幫助。
                                                                                   
                                                                                  (1)關於定位。如果定位於個人做朋友圈銷售 ,適合做特色明顯、有長足發展的小而美產品,不要盲目跟風。時尚爆款更適合於走量的淘寶平臺,但不適合於朋友圈走心的情感營銷。凡事都有表象和實質,自己的頭腦一定要保持清醒 。另外 ,現在的商品琳琅滿目 ,還需要選擇適合自己喜好和對行業有所瞭解的產品。盲目聽從招商利潤的分析,可能因爲不懂行情和市場而導致失敗。
                                                                                   
                                                                                  (2)關於選品 。選擇產品是很多初入微商行業朋友的必經之路 。產品要適合自已的朋友圈 ,適合大衆消費,適合傳播 。產品分爲兩種,一種是個人單打獨鬥型,自己直接做零售;一種是團隊運營 ,有羣體一起合作,一般是招代理形式。總的來說 ,團隊合作運營的有資源共享  ,更省力省心。
                                                                                   
                                                                                  (3)關於微商品牌。朋友圈需要養號 ,這是一個慢動作 ,需要長期發佈真實的個性的生活信息,才能給人真實感 ,進而產生信任感 ,最終成交。很多成績來源於平時待人處事的細節 ,給人留下獨特的印象,打造屬於自己的微商個人品牌 。
                                                                                   
                                                                                  (4)關於個人執行 。做好自己的發展計劃,不斷學習新的技能、技巧很重要 。比如銷售技巧、語言文案,甚至圖片設計 ,幾乎都需要你從各方面不斷努力,不斷精進  。這時合理管理時間和不斷學習的個人執行力就格外重要 。
                                                                                   
                                                                                • 上一篇:【瘦身產品微商怎麼做】瘦身產品投入2600元經營兩個月,月流水近2萬元(上)