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                                  【手机赌钱游戏】利用微信做品牌建設,月流水破100萬元(上)

                                  2017-12-19 15:58


                                  羅品牌前記:在羅品牌的印象中,“嶽靈生髮”是做得很不錯的一個生髮養髮品牌 。許多人認爲微商就是通過微信賣東西  ,但嶽靈生髮卻主要通過微信來做品牌文化建設。他們認爲 ,做好品牌文化建設非常重要 。品牌文化是一股無形且強大的力量 ,會對客戶與加盟商產生吸引力。下面讓我們看一下,“嶽靈生髮”在利用微信平臺做品牌文化建設方面,都有哪些值得借鑑的技巧。

                                   
                                  我叫印子 ,是嶽靈生髮品牌的創始人之女 。品牌創辦於1997年,前期在湖南發展 ,2003年拿到國家衛生部批件後來到北京 ,到現在已在北京發展了12個年頭。公司主要做苗藥生髮養生品牌的全國招商加盟業務 ,2014年我們從線下宣傳招商轉型爲線上運用微信平臺進行推廣和維護  ,全年新發展的加盟商達到了60家 !爲企業帶來了上百萬元的業績。
                                   
                                  一、爲什麼選擇微信
                                   
                                  (一)微信是一個品牌宣傳的好工具
                                  公司的主要業務是嶽靈生髮品牌的全國招商加盟,我的主要工作便是宣傳推廣嶽靈品牌。2013年剛接觸微信時 ,我更多的是用來分享自己的日常生活和工作 。在收到朋友圈的點贊和評論後 ,憑着多年品牌推廣工作經驗練就的靈敏嗅覺,我敏銳地意識到 ,這是一個品牌宣傳的好工具 。
                                   
                                  我隨時隨地把我對嶽靈品牌的原創見解分享到朋友圈 ,讓我的所有好友瞭解品牌、認識品牌 。而朋友圈的好友 ,除了社交朋友,還有親友、顧客等人際圈子,可以無限擴大,這就使得品牌能夠得到更廣泛的宣傳。
                                   
                                  (二)微信使我們與客戶的溝通交流越來越方便
                                  另外 ,通過微信 ,我原創的品牌宣傳內容可以逐步加深客戶對品牌的信任,一點一點地打消他們消費的顧慮 ,讓我與客戶及加盟商的溝通互動非常便捷 ,盡在掌握中 。印象最深的是,一個高端終端客戶王總在加我的微信3個月左右時,我發佈了一組加盟店治癒的脂溢性脫髮案例 ,剛發佈完王總就急切地跟我諮詢直營店在哪兒,然後直接到店裏刷了一個2萬的會員。
                                   
                                  同時我注意到,準加盟客戶已經逐步開始發佈嶽靈生髮品牌消息 。我知道 ,通過我的朋友圈宣傳及線下代理商的努力 ,準客戶已經成爲我們的加盟商,而每一家新的加盟商同時又是品牌的傳播使者。微信這個品牌推廣的利器使我們的加盟商隊伍越來越強大。
                                   
                                  公司的微信平臺一推送新消息 ,我的朋友圈瞬間會被刷屏,滿屏都是嶽靈生髮的推送消息 ,每當這時我的內心總是很滿足。我想說,未來真的是微商的天下,隨着微信用戶越來越多 ,我們要把微信推廣做精,進一步利用微信平臺來做好品牌建設。
                                   
                                  二、選品與包裝
                                  1、選品過程
                                  我們的產品是苗族配方 ,真正安全、健康,是沒有任何添加的純植物型配方 ,這也是產品的最大優勢。配方屬於祖傳祕方 ,是我們家自己研製的,從1997年形成產品推向市場已有18年曆史。
                                   
                                  說起選擇做生髮產品,還要從我家祖傳祕方開始。我是土生土長的湖南湘西苗族人 ,我的爺爺  ,爺爺的爺爺都是民間醫生,到我父親已經是第9代傳人 ,因而繼承了很多祖傳祕方 ,比如養生、骨科 ,大到頸椎炎、腰椎疼痛、筋骨勞傷、婦科祕方,小到頭疼、牙疼特效祕方 ,可謂一應俱全,大概有百個祕方。父親之所以從這近百個祕方當中選擇了生髮養生來做  ,是因爲當時章光的宣傳做得非常多  ,而我父親發現身邊脫髮的朋友特別多 ,同時市場上飽受脫髮之苦的人羣衆多,所以,選擇主攻毛髮專科 。
                                   
                                  最初的配方只有比較單一的方子,根據市場需求我們也在逐步添加產品比如 ,最初是外用塗抹,後來經過一系列改進,增加了洗護產品 ;最初沒有產品包裝,配製好後屬於散裝 。從1997年到現在 ,18年間 ,爲了增進效果並升級包裝 ,我們的配方已經過三次升級更新。
                                   
                                  2、包裝升級
                                  從最初的沒有包裝、散裝零售到現在,我們不斷地升級更新包裝,主要出於以下兩個原因:
                                  1)保證運輸無損 。有的包裝在運輸過程中容易發生滲漏,比如洗髮水的包裝比較脆的話 ,運輸過程中就容易破損,所以就要有針對性地改進包裝,避免損失。
                                   
                                  2)迎合市場美觀度。隨着包裝材料不斷更新 ,有的包裝到一定年限就面臨着更新換代 。爲了迎合市場的美觀度 ,我們會不斷改善包裝,提升包裝檔次。
                                   
                                  三、與時俱進的引流方式
                                  在吸引客戶、加盟商方面,我們主要經歷了三個階段:傳統媒體廣告階段、百度競價推廣階段,到現在通過QQ空間並同步微博、微信的階段。
                                   
                                  1)傳統媒體廣告。因爲開專賣店 ,最初我們靠實體店鋪及體驗過的朋友介紹其他朋友這些傳統方式來增加客戶 。此外 ,我們還通過傳統媒體—報紙打廣告的方式進行宣傳 。當時傳統媒體還算流行 ,起初有些效果。我們最早於2004年在《北京晚報》做宣傳 ,一期花費2000多元,可以吸引十幾位客戶  。但隨着互聯網、新媒體時代的到來 ,報紙廣告效果漸微 。從2008年以後我們就放棄了傳統媒體宣傳方式,轉爲以互聯網爲主,進行百度競價推廣 。
                                   
                                  2)百度競價網盟 。從2003年我們就開始做百度競價排名推廣 ,現在百度競價和百度網盟都在做  ,產生的效果大於投入或者持平,在一定程度上提高了我們的曝光率,現在所有的老代理商都是通過百度推廣而來的。

                                  羅品牌在接觸過程中 ,發現嶽靈生髮品牌在做微商運營過程中,思路非常清晰,而利用微信做品牌建設更是其亮點之一 ,接下來我們來看看 ,珠寶微商怎麼樣利用微信做品牌建設。


                                  【生髮產品微商怎麼做】利用微信做品牌建設 ,月流水破100萬元(下)

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