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                                                                          【手机赌钱游戏】利用微信做品牌建設,月流水破100萬元(下)

                                                                          2017-12-19 15:59


                                                                          在前文我們已經瞭解到了嶽靈生髮在微商運營過程中的選品和包裝的過程以及引流方式(詳見:手机赌钱游戏】利用微信做品牌建設,月流水破100萬元(上))。接下來與大家分享下如何利用微信做品牌建設。


                                                                           
                                                                          一、利用微信做品牌建設
                                                                          我們是怎樣利用微信做品牌建設 ,提高品牌的知名度與美譽度的 ?這是我想與大家分享的主要內容。
                                                                           
                                                                          1、QQ空間說說,同步微信微博
                                                                          隨着微信越來越火爆,我們也開始利用這些工具宣傳品牌、吸引客戶。首先從QQ開始 ,2013年說說可以發圖片了,我就逐步把宣傳集中到QQ空間的說說。微信與QQ空間打通後就更方便了 ,每次宣傳,微信與QQ、微博都可以同步更新。
                                                                           
                                                                          在QQ上宣傳品牌 ,我首先將自己的QQ暱稱改成品牌名 ,所有的簽名信息全都爲品牌服務。我的空間皮膚是專業定製的,請美工做了一款嶽靈專用皮膚 ,準客戶看到以後會感覺非常專業。我的QQ暱稱就叫“嶽靈生髮”,個人簽名是“苗藥生髮招商加盟” ,個人資料裏的聯繫電話是公司的400免費電話,同時個人資料裏會有我們的官網網址、與品牌相關的所有信息,還有從顧客的恢復案例到加盟商的開業最新動態  ,到加盟商的成功感言 ,到公司的新聞動態、活動照片,再到公司產品圖片,一應俱全。就像一個品牌素材庫,品牌信息集中展示了出來 。
                                                                           
                                                                          通過做競價、做網盟後,引流到不少客戶添加我的QQ或打電話諮詢 。只要是諮詢的客戶 ,我都會主動存下他們的手機號,那麼開通了微信的客戶就會在我的新朋友裏面顯示 ,我會主動添加他們爲好友 ,讓他們能看到我的朋友圈品牌信息推送 ,一點一點地俘獲客戶的心 。就這樣,主要通過在QQ和微信、微博上同步直播品牌信息的方式 ,促使好友轉化爲客戶與加盟商。
                                                                           
                                                                          2、在朋友圈發佈客戶關心的內容,幫助客戶瞭解品牌
                                                                          在朋友圈做品牌推廣 ,首先要使用真實姓名 ,加上自己的行業類別或企業品牌名稱,這樣有助於別人瞭解我是做什麼的,然後通過打招呼混個臉熟  。其次,我們的終端客戶分爲兩類:加盟代理客戶和零售消費客戶。但這兩類客戶所關心的核心問題是相同的,即產品本身好不好,是否安全健康。所以我發佈到朋友圈的內容 ,也會是針對這個問題的 ,如恢復案例對比、客戶見證、產品簡介、全國加盟最新動態、公司最新動態等 。發佈的內容85%爲原創,而且配合企業的微信公衆平臺 ,推送與嶽靈品牌或者毛髮行業相關的內容 ,讓客戶初步瞭解我們的品牌。
                                                                           
                                                                          3、第一時間添加準加盟商與客戶微信好友,並推送相關信息
                                                                          因爲我負責全國招商加盟的總調度,當我接到一個陌生人的諮詢加盟電話時,我會主動問對方怎麼稱呼,想在哪個城市加盟等 ,儘量周全地掌握個準加盟商的基本信息。掛掉電話後,我會立即把準客戶的姓名及區域保存在手機裏,然後打開微信“新的朋友” ,主動添加這名準客戶爲我的好友。
                                                                           
                                                                          添加完畢,我還會把預先保存在朋友圈收藏夾裏的有關岳靈品牌招商加盟的視頻、案例、產品圖片等相關推送信息逐個發給準客戶,幫助他了解加盟信息。如果是零售消費者,我也會在第一時間將其添加爲微信好友,併爲消費者發送我們的官網,幫助他做進一步瞭解。
                                                                           
                                                                          4、耐心解答客戶疑問,促使客戶熟悉品牌
                                                                          許多微信好友隨時都會問我一些有關岳靈加盟及代理的問題,我都會耐心回答 。客戶及時瞭解到他想了解的品牌信息,解除了心中的困惑 ,這對品牌的推廣與美譽度的提升無疑大有裨益 。
                                                                           
                                                                          同時 ,他們也會關注我定期在朋友圈發佈的關於嶽靈品牌的信息。每次以原創爲主的信息內容發佈到朋友圈後,都會有至少3~5位好友諮詢產品或加盟事宜 ,很多時候會產生轉換  。
                                                                           
                                                                          我的微信共有2000多位好友 ,大多是加盟商、代理商和供應商  ,客戶相對較少。代理商和加盟商會向我諮詢他們遇到的問題 ,比如,介紹其他人加盟過程中遇到的問題、店裏遇到的問題 ,或者新開業的問題等 。這時候我會把收藏夾裏面的相關內容發送給他們  。
                                                                           
                                                                          我的收藏夾就像一個“百寶箱”,裏面大概有70多條相關內容,涉及我們的官網、案例、視頻、產品介紹和加盟商案例等,可以有效地幫助客戶解決問題  ,促使客戶進一步熟悉品牌 。
                                                                           
                                                                          5、利用活動推廣品牌,增加客戶的品牌黏性
                                                                          爲了提高進店率與轉換率,我們還會通過微信活動來與客戶互動 ,增加客戶對品牌的黏性。我們做過很多點贊送禮品活動  ,如舉辦了一個用微信點贊、積讚的投票活動,推出了一個拉票消息,爲我們積滿60個讚的客戶就可以獲得價值139元的洗髮水一瓶 。活動取得了良好的效果,許多客戶通過活動了解並關注了我們的微信公衆平臺  ,進一步瞭解了我們的品牌。
                                                                           
                                                                          6、利用微信公衆平臺和個人朋友圈進行品牌宣傳
                                                                          微信公衆平臺也是我們進行品牌推廣的有力工具。我的公衆平臺經過一年時間的運營,已經積累了超過1000名粉絲 ,基本上都是精準的加盟商或者經銷商。
                                                                           
                                                                          我們的訂閱號每天都會堅持推送一條消息 ,把與頭髮相關及健康醫療方面的專業知識普及給用戶,同時也有預防、治療的真實案例。這些消息的推送吸引了許多用戶關注我們的品牌  。同時對於後臺客戶的諮詢 ,我們有專人負責即時回覆,推廣品牌並促成交易。
                                                                           
                                                                          爲了配合公衆平臺的推廣 ,我的個人朋友圈也會轉發公衆平臺的鏈接和推送,以及我們的經營狀態、新店開業、客戶效果等,配合發佈與品牌相關的內容,有時一天兩三條,有時一天一條  ,有素材隨時發佈,吸引了許多好友關注並轉發 。
                                                                           
                                                                          7、組織線下會議招商 ,並引流到微信繼續轉換
                                                                          我們還會通過線下會議進行招商推廣,由於多年來公司在文化建設方面做得比較紮實 ,案例豐富,文化積累深厚,可以展示的東西很多。通過向意向經銷商介紹我們的PPT宣傳、展示樣品、公司的平臺背景,通常都會實現個達到面期的高轉換率 。
                                                                           
                                                                          比如2015年3月的“廣州美博會”  ,是我們的代理商、經銷商組織的 ,主要目的是招商 ,效果非常好。這場會議我們招的是省代,共有30多位意向代理參與 ,第一年定的1000萬元訂貨額現場3個小時不到就全訂出去了 。其他暫時沒有決定合作的人 ,其中會有一部分觀望者 ,我們會引流到微信繼續培養轉換 。只要加入我的微信 ,只要他對這個行業真正感興趣 ,他一定會翻開我們的資料 ,看到我們整個公司的動態和各種案例  。
                                                                           
                                                                          8、利用真實案例進行品牌宣傳
                                                                          與招商從1998年產品上市到現在 ,我們總共成功治療了大約上萬例患者,爲他們解決了毛髮苦惱。其中典型的案例可謂數不勝數 ,突出嶽靈產品療效的案例是我們招商的重要材料。
                                                                           
                                                                          從2歲幼兒到75歲高齡的老人,我們都有典型的治癒案例 。比如,一位75歲慢性脫髮的大爺,脫髮時間已經很長,雖然已是古稀之年,但老人渴望有一個完美的形象,來到我們這裏治療,結果很滿意。一個2歲多的孩子在剃完胎髮後就沒再長頭髮,父母急壞了 ,處處尋醫問藥 ,把省內十幾家醫院都跑遍了 ,醫生有的束手無策 ,有的給開了激素 ,結果導致孩子的毛囊受損。後來他們抱着試試看的心態找到我們。我們採用苗藥燻蒸泡頭的方法爲孩子治療,短時間內就產生了明顯的效果。

                                                                           
                                                                          二、通過建立微信羣進行客戶維護
                                                                          我們有的代理與顧客關係處得特別好 ,就會建立一個客戶羣,每天在羣裏聊天、發東西 ,發關於產品、品牌的鏈接 ,並組織聚餐  ,總之通過各種活動把客戶活躍起來。客戶在羣裏會積極地交流自己的生活、心情等 ,與羣成員之間、與我們的品牌之間形成了良好的情感維繫。
                                                                           
                                                                          例如,我們有個100多人的客戶羣,一年會組織兩到三次聚餐,通過這些聊天、活動、聚餐等互動就會有不少客戶轉化爲我們的代理商或加盟商  。我們有一位來自蘭州的慢性脫髮患者  ,是一位40多歲的老大哥,在新疆烏魯木齊治療了半年多,完全康復之後就成了我們蘭州的代理。他對我們的項目非常認可,並且有信心做好。我們通過微信聯繫 ,溝通非常方便。
                                                                           
                                                                          三、通過建立微信羣管理代理加盟商
                                                                          我們會把加盟商放到微信羣進行管理,主要包括技術交流和情感維護。
                                                                           
                                                                          1、通過微信羣交流技術,解決問題
                                                                          我們各地區的省代和代理商都會建立一個羣,所有經營人也會建一個羣,現在大約有十幾個微信羣 。微信羣每天都會有培訓,同時微信羣主要進行技術層面及店鋪經營管理方面的交流。
                                                                           
                                                                          店裏遇到各種問題都可以在微信羣裏提問  ,無論是店鋪管理方面還是治療方面的問題,大家都一起面對 ,一起探討 ,一起解決,共同打造出公司的“家文化”。
                                                                           
                                                                          我們的交流主要分爲兩種,一種是跨地域想做體驗,另一種是技術方面的支持。比如,跨地域想做體驗的顧客不知道其他城市的店鋪在哪裏,我們的代理商就會在羣裏求助 ,很快會得到迴應,並把店鋪相關信息轉發給顧客 。有的代理商對顧客的罕見症狀沒有把握 ,就在羣裏求助,把具體症狀描述清楚 ,有做過這種案例的就會根據自己的經驗提供幫助,把相關文字、圖片發出來供大家參考
                                                                           
                                                                          2、通過微信羣活躍氣氛,維繫情感
                                                                          除了培訓與技術交流 ,我們還會用各種形式的羣活動來活躍氣氛,維繫代理商之間的情感 。比如,有新店開業  ,大家紛紛用“放鞭炮”的表情共同慶祝,羣裏氣氛好不熱鬧 !最過癮的莫過於春節紅包。整個春節的紅包接龍都沒有停過  ,大家的參與度很高  ,羣裏氣氛十分活躍。
                                                                           
                                                                          總結:給微信創業朋友的幾點忠告:
                                                                          1、利用好微信這個品牌推廣的好工具 。衆多事實證明  ,微信是一個非常好的品牌推廣工具  。微商朋友不妨用心把這個工具利用好,包括微信公衆平臺、朋友圈及微信羣。
                                                                           
                                                                          2、利用好微信這個維護客戶的好工具。記住朋友圈一定要儘量發佈一些原創的內容,這樣會讓你的好友感覺到你真實的存在,也會對你的品品牌產生更高的信任感 ,然後通過各種微信活動使客戶對品牌產生黏性。
                                                                           
                                                                          3、利用好微信這個管理代理商的好工具 。利用微信羣大家一起交流技術,分享知識 ,提供幫助,共同創富 。
                                                                           
                                                                          4、要有好的產品,注重品牌文化建設。微信只是一個工具 ,最核心的還是要有好的產品,只有好的產品纔會得到用戶的認可。還有,利用微信做品牌建設一定是一個長期工程  ,短日時間是看不到效果的,需要持之以恆 ,品牌價值是累積起來的 。

                                                                          想要了解跟多手机赌钱游戏成功案例,請持續關注羅品牌 !
                                                                        • 上一篇:【手机赌钱游戏】利用微信做品牌建設,月流水破100萬元(上)